如何给项目做定位才能成功

定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构甚至是一个人

但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中

定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

如何开始一个定位项目？

通常人们在通盘思考问题前就想找到解决之道，而在匆忙得出结论前，最好先思考当前的处境，以下几个问题可以帮助人们理清思考的过程，找到头绪。

一、在定位之前首先问自己以下几个问题？

第一步：你拥有怎样的定位？

定位需要逆向思维，定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始，明确自己在潜在顾客心智中是什么？

在过度传播的社会，改变心智是项异常艰难的工作，在确定潜在顾客心智的状态时，要撇开企业自尊，要从市场中得到“我们的定位是什么？”的答案，而不是从营销经理那里。

同时要花钱进行市场调研，思想开阔，考虑全局，不拘小节

将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。

第二步：你想拥有怎样的定位？

找到从长期来看可以拥有的定位，拥有是关键词，太多的广告宣传的是自己不可能抢占的定位，因为有人已经占据了那个定位。

如福特没有成功定位埃德塞尔，原因之一是购车者心智中根本没有空间再容纳一个有着厚厚镀层的中型轿车

梅里尔公司在试图定位进入感冒药市场的新品玉康泰克抗衡时，明智地避开了正面对抗

有时候，我们想得太多，想占据定位太宽泛，这样的定位很难在心智中建立，即使能建立，也无法防御来自感冒药Nyquil这样定位更窄的产品的攻击

在定位中，如果想满足所有人的要求，将会一事无成，最好聚焦优势专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。

第三步：谁是你必须超越的

不要对市场领导者进行证明攻击，绕过障碍要比穿过它好得多，最好是选择一个别人没有完全占据的定位，要从自己的角度考虑处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境

仅从自己的角度看问题，橄榄球是项很容易的体育项目，要想得到六分，只需抱着球冲过球门线就行了

橄榄球的困难之处不是得分（或者说确定定位），其困难之处是在你和球门线之间还站着11个人（实施定位）

与对手搏击也是大多数营销情况中的一个主要问题。

第四步：你有足够的资金流吗？

成功定位的一大障碍是想实现不可能的目标，抢占人们的心智需要金钱支持，建立定位同样需要金钱支持，保住已建立的定位同样需要金钱支持。

市场上有太多的跟风产品和跟风公司为抢占心智而相互竞争，想得到人们的